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企业建立网络营销战略体系四步走

2008-8-13 11:06:05 来源:  发布人:
  信息世纪的到来,是因为网络的高速普及及应用。记得前些年,人民获取信息是以电视和纸媒为主,而网络确被称为获取信息的第五媒体,但在短短几中,这种情况确发生了惊人的变,网络一跃成为除电视媒体之外的第二媒体,而且很可能在未来的几年种超越电视媒体,成为信息获最的主要渠道。

  在这种情情况是,有一定眼光的企业老总,都在思考如何利用网络营销来提升自己企业的竞争力,
从战略的高度,把网络营销溶入到自己企业营销战略中去,以达到利用网络媒体高速发展的目的。

  那怎样才能快速地建立起适合自己的网络营销体系呢?我下面通过四步来跟大家说明一下。

  1、聘请专业的网络营销顾问、策划机构作为外脑

  为什么要这样做呢?因为企业作为一个经营机构,不可能像网络营销机构一样了解网络营销,如果光靠自己有限的网络营销知识,很难建立起科学合理的网络营销战略体系,如果聘请专业的网络营销顾问、策划机构作为外脑参与进来,给出专业的指导意见。这样企业在建立网络营销战略体系时将少走很多弯路,节省很多成本。

  2、企业决策层的全力支持

  一个战略层面的改革必将影响到整个企业的各个层面与部门;如果决策层对网络营销没有全面、科学的认识,他们很可能成为企业把网络营销作为营销战略一部份的阻力,特别对于一些对网络营销一无所知,天天在说网络营销无效,或者说网络营销是虚拟的人,这些人如果不能用实际成功案例给他看,他是很不愿意认可配合的,所以,我们得让决策层了解的是网络营销的功能、它能给企业带来什么好处,对于他而言,又会给他带来好处,如何来正确的贯彻实施等。

  前几日在和一客户聊天的过程中,这个客户说一次看电视,报导了一个卖淫嫖娼的团伙利用网络进行相关活动,赚了几百万。相比之下,我们的企业确实应该感到汗颜,我们有正规的执照和营业许可,有比他们素质更高的员工,有比他们雄厚得多的资金,居然没能很好地利用网络这个载体和平台为企业创造财富。

  为了让更多的领导层更深入、更科学地了解网络营销,我们开设了“经营式网络营销”培训课程,课程是从战略层面出发的,全面帮助企业决策层从战略高度了解网络营销及如何实施网络营销。

  3、形成科学合理的制度和流程

  很多企业老总在和我沟通时,都普遍有一个担心:我们没有合适的网络相关人才,如何来进行有效的网络营销?目前国内专业的网络营销传播人才非常匮乏,但我们也应该看到,我们需要的是执行人员,而非能给我们做战略决策的高端人才。网络营销战略体系的制定是企业决策层和网络传播专家共同来完成的,而我们招聘的相关人员需要做的事情就是执行。

  网络营销传播一旦分解成一个个细化的岗位,每个岗位的工作就会非常的简单和明确,也易于考核。笔者就举个网络推广的简单案例:和其他网站做友情链接。简单吧,只要你通过邮件、电话等方式和其他网站进行联系,安排好科学合理的交涉沟通流程、语言文字等,即便一个初中生经过几个小时的培训也能做。以每天和5个网站建立起链接为标准,一年你就可以和一千多个网站建立链接,每个链接网站平均每天给你带来一个访问量,你的网站每天就有一千多的访问量(当然,事实证明,并非每个链接可以每天带来一个流量,友情链接,只是网络营销基础的基础)。所以很多人抱怨IT企业的员工有时就是IT民工,确实没错,IT企业并没有象局外人想象的那么高深,需要做的也都是很细致的简单的工作。即便是卫星也是由一个个小零件组成的,组装这个零件的不需要是科学院院士,只有进行研究和开发的必需是高端人才。

  讲到这里,企业就应该很明白,网络营销并没有我们想象的那么高不可攀,网络营销战略体系的组成也就是由这些个不需要太多专业知识的人就能做的一个个环节组成的,当你能把每个环节都做到位,又适合企业自身,那么这个体系就会慢慢成形。

  所以企业对网络营销人才只需要合理招聘,加上后期的专业培训,以及科学合理的策略和制度,就能得到一支强有力的网络营销专业队伍,而这个队伍中任何一个人的缺失都不会影响整个团队的运作,随时可以招聘到其他人员补上。

  现代化企业的高效和科学就在于将原本很复杂的工艺分解成一个个简单的工序。

  4、有机溶入企业

  网络营销应该有机地溶入企业当中去,而不是一个单独的网络部门孤零零地存在。存在于企业实体之外的部门其作用就会大打折扣。网络营销体系要有机的融入企业,就需要和其他部门的全力配合,互相整合,互相促进。所以对企业的全体员工进行系列、科学的网络营销传播的培训,让所有的员工都了解网络营销,并献策献计,才能水涨船高。

 

 

 
   
 
 
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