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网络营销运营传统产品的秘诀和实战

2008-8-13 11:43:13 来源:  发布人:
 

网站优化与网络营销

  一、二者的关系:

  1、第一个观点:网站优化并不是网络营销;

  网络营销是一个系统的过程,通俗的理解它是一个把商品通过网站平台展示出来,并销售出去,获得赢利的过程;

  2、第二个观点:网站优化是网络营销中不可缺少的一部分;

  古人云:“工欲行其事,必先利其器,整体的网络营销中,网站优化过程,其实就是“利其器”的过程!就像盖房子,必须打好地基一样;

  网络上网络营销的案例实在太多,这里,我只是采用我个人的理解和针对的是传统企业的网络营销过程,我曾经写过这样一篇文章,叫《摆脱死亡,浅谈网络公司的发展》,其 实就是针对我这个观点来写的,只不过写的适当有些粗略罢了;在我的理解里面,成功的传统行业的网络营销,简单点来理解,就是:

  选择好的产品+进行正确的最好的网站优化+最大潜力的将潜在客户转化为现实中的客户+企业的生产能力+后续的客户维护工作=成功赢利

  二、网络营销模式的相关阐述

  1、选择好的产品:

  这个是非常重要的一步!选择了正确的产品,加上正确的运营,成功机率很高;可是如果选择错误的产品,那注定失败;这个时候,肯定你会问:“什么样的产品是好的产品呢?”个人觉得,既然做网络营销,那么就是首先考虑到这个产品的潜在客户,当他有需求的时候一般从那里购买?如果绝大部分客户是从网络的话,说明首先这个产品可以考虑了;然后就是看这个产品的价值,我个人觉得做传统行业,建议做适当技术高端一点点,但又不是太高的那种产品;存在一些技术,说明这个产品不是人人都可以做的,减少竞争对手的数量;而又不能太高端,太高端的东西一是价格贵,二是需要的企业必定很少,那样会很被动;而且产品的选择,对以后做网站优化也是很重要的!

  2、进行正确的最好的网站优化

  网站优化的方法有多种,可以靠技术和本身的能力来做网站优化,也可以靠钱来做竞价,不过本人这里要说的方法就是靠技术来做网站排名;有人可能会觉得自己不会,如果不会,我只是想说,去学习吧,“书山有路,勤为径”;希望那些还不会的朋友,加紧去学习SEO知识吧!

  3、最大潜力的将潜在客户转化为现实中的客户

  网站优化好了,有访问量了,是不是就有业务了呢?答案是不一定;很多网站出现过访问量不少,咨询电话却接不到一个的现象,为什么,细节地方没有注意!

  这是第一个,第二个细节就是本人在网站上面安装的有在线洽谈系统,千万别小看这个系统,这个系统可以随时监测的到网站上面是不是有访客,访客是从什么区域来的,来路是什么,一共来了多少次,来了多少人等等;不仅是监测,还可以请求通话。比如我现在用的,如果客户在一个页面停留时间超过了一定的时候,网站自动弹出一个窗口,请求和网站上面的客户通话。加上前面说的那种潜意识的行为,一般真正有需求的客户都会咨询。

  当然,还有其他一些细节的注意了,这个事情仁者见仁,智者见智,希望大家都能把潜在客户留住,呵呵

  4、企业的生产能力

  这个不做重点讲解了,大家都明白,再多的客户进来,你生产不出产品或者质量有问题,那等于白忙活一场。呵呵,所以大家选择产品的时候,一定要对厂家的生产能力进行考核;

  5、后续的客户维护工作

  本来这个不打算加到整体的网络营销里面的,可是后来想想,把潜在的客户发展为长期的客户,才是赢利的最好方式;总不能辛苦搞到一个客户,因为你跟单不好,丢了客户,就太可惜了,所以在这里强调一下,想要长久赢利,需要把客户的后续维护工作做好!

  我相信,只要将上面提到的这些流程,各个方面全部做好做完善,你的网络营销项目,必定成功,必定赚钱!

  而且我觉得针对传统企业来说,都慢慢开始重视网络营销的巨大潜力市场,只是苦于没有合适的方法和人才来运营。如果你学会了这套技术和管理方法,月薪过万,应该不难!

 

 

 
   
 
 
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